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            海南租車本地公司如何應對互聯網租車平臺的沖擊

            當前互聯網使各行各業進入迅速發展階段,大到購車購房,小到街邊小攤,無一不受互聯網平臺的影響。微信和支付寶無疑成為最大的贏家,在支付領域已經形成了壟斷。而在互聯網租車平臺,滴滴和神州租車也是各自占山為王,滴滴得益于微信的接入口,用戶數量巨大,所以占的市場份額比神州高不少。但是這兩家公司是進兩條不太相同的路線吧,這就是差異化競爭。如果神州租車走的是滴滴的普通用戶路線,可能早已經競爭不過滴滴,但是它走的是部分普通加高端用戶路線,就可以和滴滴錯開競爭,殺出一條血路。


            從滴滴出行和神州租車的差異化競爭,我們海南租車公司也可以學習神州租車這種曲線救國的方式,與互聯網租車平臺巨頭們錯開競爭?;ヂ摼W平臺有他們的優勢,那就是用戶數量巨大,在這種效應下很多人力物力成本都能降到很低,但他們也有缺點,就是本地化服務可能存在不到位。而海南租車公司本地化服務則是優勢,依靠有實體店面經營,可以獲取客戶的信任。還有本地可利用的其他商家資源較多,可以和本地的其他服務商進行組合銷售,比如與旅游公司合作,推出租車送景點門票等服務。因為有實體店的存在,海南租車公司可以提供的本地特色服務很多,因為只要客戶有需求,我們都可以做到送貨上門。差異化競爭的精髓就在于走自己的特色路線,不要盲目去模仿那些已經很成功的公司,不然很難走出失敗的困境。

            海南租車本地公司如何發展

            除了差異化競爭,還有一種海南租車公司可持續發展的方式,那就是爭取與互聯網租車平臺合作。不是有句話說得好,打不過他們可以加入他們,一樣可以取得勝利。當然這里的前提條件就是自身實力夠硬,在加入更強大的合作伙伴之前,我們先提高自己的各方面能力,比如服務質量、服務態度、客戶口碑等。這樣我們手里就握有重要的籌碼可以談條件。與租車平臺進行合作,可以迅速獲取他們海量的客戶資源,我們可以把更多精力放在提高服務質量上,其實這也是一種雙贏的結局。


            關于海南租車如何做好本地化服務,可能還有很多的方案,目前海南租車小編就拋磚引玉,希望大家可以提出自己不同的意見,一起讓海南租車行業發展更好。


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